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付费推广有什么用?2种创意展现形式?质量分三要素?调价如何调?地域如何优化?

2020-10-14 16:37:01 文/33        4484 阅读

一、付费推广对于店铺运营到底有什么作用?

我们知道店铺有层级的划分,一个产品也会有新品期、成长期、成熟期和衰退期,那我们付费推广也要配合店铺所处的阶段去运营。

不能一条路走到黑,不懂变通,那样只会把路越走越窄。

我之前的一篇文章分享过付费推广的六大操作场景——引流、测款、测图、养分做权重、销量和ROI。

就是我们配合店铺产品的成长阶段,新品期做好引流、测图测款工作,在店铺权重很低的阶段,快速获得精准流量。

成长期做好养分做权重的内容,为下一阶段成熟期冲销量做好基础准备工作。

成熟期做好销量和ROI,这个时候可以辅助关联销售,用爆款去带动店铺日常平销工作。同时优化产品付费推广占比。

衰退期做好清仓和库存。特别是女装,有些爆款不挣钱,就亏在了库存上。

付费推广六大操作场景配合好产品的成长阶段,每个单品相互配合,最终达到店铺的良性运转。

二、创意展现形式有那两种,分别在什么情况下使用?

拼多多创意展现主要有两种形式,一种是静态,一种是智能。

静态:主要用来测图时候使用。

智能:测图完成之后,优选出点击率最高的图进行展现,其次当我们搜索排名和直通车位置展现在同一页面时,不同创意图,还能增加店铺的流量入口。

三、商品质量分三个相关因素是什么?

关键词相关性:主要体现在关键词和商品标题中词根相符程度,如果商品标题中使用了相关关键词,关键词与推广商品的相关性就会提高。这也是为什么有时候在创意标题中添加了相关词根,一些关键词相关性就能做满的原因。

类目相关性:主要是商品本身所处的类目和关键词的类目是否一致,当然了也有一些类目天生相关性就做不满,比如苹果这个关键词,既可以指iPhone,也可以指吃的水果,像这种词都会有一个最优类目,可以把相关性坐满,其他类目就不行。

推广商品质量:主要指推广关键词的数据反馈,其中包括点击、转化和销量等数据维度。

四、关键词调价的结果是什么?怎么样看关键词调整后是否有效?

实际上无论是关键词调出价,还是人群、资源位调溢价,都是在改动商品在消费者展现页面的排名位置。

所以判断我们调价之后是否有效,就是判断我们展现量数据的实时变动情况。

五、地域优化参考标准是什么?

这个主要看我们店铺现阶段操作的目的是什么。当我们在做投产的时候,就可以仅投放转化率高的地域,当我们在做拉新和测试数据阶段,就可以全部地域都进行投放。

因此我们在操作付费推广车子的时候,一定要清楚所处的运营阶段,以及明确阶段性的目的,不然操作过程就会出现一脸懵的状态。因为目的不同,所选择的操作有时候就会是南辕北辙。

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